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              兄弟,與夢想同行

              閱讀:1812 次     發布時間:2013-05-28

                兄弟齊心其利斷金,即使通往夢想的道路上布滿荊棘,也必定能披荊斬棘,大步邁向成功的遠方。

                作為國合的銷售業務員,這樣的感觸是我在開發烷基苯項目過程中最深刻的體會。2012年底,在集團領導的大力支持下,我開發了一項新業務——烷基苯出口,然而在最初的興奮過后,也有著忐忑的心情不斷涌現。

                新產品烷基苯在常溫常壓下為液體狀態,其出口的操作方式與我們以往石蠟出口業務有著很大的不同,出于業務規模以及成本的考慮,我們最后選定用集裝箱液袋的方式進行灌裝。然而,液袋灌裝出運是我們之前從未實際接觸過的新事物,除了其不同以往的操作方式外,也讓我們面臨著巨大的風險。因為材質的特點,液袋很容易在鋪裝以及運輸的過程中出現意外,一旦在鋪裝過程中有集裝箱內的尖銳物體沒有處理到位,便會對之后的灌裝、長途運輸產生致命性威脅。而一旦運輸過程中液袋發生泄漏,就將面臨幾十萬甚至上百萬的損失。所以,在集裝箱液袋鋪裝以及液體貨物灌裝的過程中,需要非常仔細耐心地做好每一步、盡力排查每一處可能存在的風險。

                在新項目開發的過程中,無論與客戶談判多么艱難、采購過程多么波折,我都始終百折不撓、堅持不懈,終于在公司領導的幫助和支持下排除了種種困難走到了執行的階段,但是對于從未有過液體出口經驗的我來說,擺在我面前的裝運問題則成了一個難以跨越的難題。然而在這關鍵的時刻,我們的兄弟單位給予了最有力的支援

                2012年12月22日~25日,我們第一次灌裝10個20’集裝箱的烷基苯,撫順兄弟工廠的滕總派出了隋成林、張愛民兩位在設備及管道方面有著豐富經驗的精干力量給予支援,在他們專業技術的支持下,我們做了充足的前期準備并制定了操作流程及必要的處理預案。天下大事,必作于細,從液袋鋪裝過程中排查尖銳物開始,我在撫順工廠的兩位兄弟以及集團行政部派出的王興偉的協助下,仔細地檢查了集裝箱的每一寸地方,并妥善處理了各種安全隱患,雖然幾遍檢查下來各個都腰酸背痛,但是大家都沒有半句怨言。由于在液體碼頭有著很多易燃易爆劇毒等危險品在白天作業,所以我們的烷基苯產品只能被安排在夜間進行灌裝。平安夜晚,在刺骨的寒風中我們徹夜勞動,因為擔心灌裝過程中出現意外,我們一直堅守在裝貨現場。被油污弄臟的衣服,冬夜中略微僵直的身體都沒有讓大家有任何抱怨、絲毫懈怠,大家這種兢兢業業、不辭辛苦的工作態度,如同兄弟一樣傾力相助的舉動讓我萬分感動。最終我們安全順利地完成了全部的液體灌裝,為之后新項目的發展積累了寶貴的經驗。

                有了第一次的順利出口經驗,我獲得了客戶的進一步信任,很快就獲得了客戶的第二筆訂單,并且客戶增加了訂單量,達到了27個20’集裝箱。為了能夠保證如此大量訂單裝運的順利進行,我再一次得到了兄弟工廠的大力支持,撫順工廠的滕總派出了張愛民、大連工廠的汪總派出了王春陽、張勇、集團行政部派出了王興偉這幾位精干力量給予支援。

                這次裝運,數量將近是第一次的3倍,但當時液體碼頭出貨量大,留給我們的裝運時間十分緊張。在這種情況下,各單位的兄弟們依然本著決不能因時間緊張而放松安全意識的原則,堅持對液袋鋪裝過程中的細節進行了數次排查;而為了趕時間順利完成出貨,兄弟們不眠不休,其中更是在三九天中連續奮戰28個小時將任務勝利完成。裝貨結束后大家已累得幾乎說不出話,回去倒頭就睡。即使在這樣的超強工作強度下,仍然沒有一位兄弟有半句怨言,這是怎么樣的一種敬業精神!本次裝貨,我們裝的所有產品均安全出口無半點泄漏,而同另一個公司的灌裝作業卻發生了3起泄漏事故,另一個公司出口這種產品已經數年,在這樣時間緊任務重的情況下,還是出了問題;而我們僅僅有過一次裝貨經驗,就順利完成了如此艱巨的任務,這證明我們的弟兄們付出了更多!憑著這樣強烈的責任感和團隊精神,我們的兄弟可以稱為不折不扣的鐵軍!

                前期兩次的磨礪,讓我自信地接下了第三單。這次撫順工廠的滕總派出了隋成林,大連工廠的汪總派出了王春陽、姜廣濤,國合公司派出了韓光這幾位兄弟給予了大力支援。大家在一起出謀劃策,不但沒有因前兩次的成功而驕傲,反而將看到的其他公司的失誤而引以為戒,事先做好了一旦發生泄露所需要的補救預案,從別人的失敗中吸取了經驗和教訓來保證了我們安全性。我由衷感嘆,我是如此的幸運能夠與這樣一群有能力、有責任感,又有智慧、勤勞肯干的兄弟們一起為集團公司的發展而努力奮斗。

                這次灌裝作業被安排在了元宵節期間,在其他人與家人共度元宵佳節的時候,兄弟們卻一如既往地仔仔細細、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨地工作著。是他們的犧牲、是他們的奉獻、是他們克己奉公的責任感使得我們的新項目逐漸走上正軌。在當時,不知是怎樣的一種情緒充斥著心間,除了想一遍一遍地說出感謝、感謝、感謝..

                在這之后,經過大家的通力合作,我們又順利地進行了第四次、第五次的液袋灌裝出運,在這成績的背后依舊是各個兄弟單位的鼎力支持以及那么多令人感動的默默堅守和付出。

                截至目前為止,新產品烷基苯共簽單交貨1866噸,順利灌裝94個20’集裝箱,并無一起泄露事故。

                感謝各兄弟單位領導在新項目開發過程中給予的理解和鼎力支持,感謝與我一起奮斗的兄弟們在工作中的全心全意、傾心相助,且從沒計較大家是否來自于同一個分公司。在天順集團家一樣的文化下,我們像一家人一樣為著共同的目標而努力奮斗著,而在奮斗過程中我們則猶如親兄弟一般互相幫助。我堅信這僅僅是個開始,在今后的日子里,大家更會團結一心,相互支持幫助,家一樣的溫暖會讓我們集團更加強大,相互友愛,兄弟攜手,美好的未來就在前方!

                再次感謝文中的領導及兄弟們:

                總經理:汪順玉
                總經理:滕喜春

                并肩作戰的兄弟們:隋成林、張愛民、王興偉、王春陽、張勇、姜廣濤、王野、王功民、韓光(以上排名不分先后)

                作者:國合銷售部王成麟
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